遥想当年罗永浩刚刚创办锤子科技时，金融界争相询问有没有投资份额、商界纷纷登门道贺、媒体界争相预约采访。

而当锤子科技负债累累，罗永浩个人破产之际，昔日周围那些人瞬间变成了路人。如果仅仅是在落难时，当初那些狐朋狗友变成路人的话倒还好。有些人甚至直接粉转黑，落井下石多踩几脚。人间沧桑，世态炎凉也不过如此。

2020年4月1日，罗永浩开始直播带货来还债。谁也没想到，罗永浩这一做，还做出了第二春。虽然罗永浩的直播带货成绩无法与行业顶流那些IP相比，但他的成绩也绝对能挤入行业头部IP之列。经过短短一年的直播带货，这掐指一算，他那6亿左右的债务就快要还上了。

今年4月8日，在抖音举办的2021抖音电商大会上，罗永浩向外界透露了自己做带货主播一年以来的成绩。自2020年4月1日开启第一场带货直播，团队在2020年完成了带货30亿元的成绩。

同时，罗永浩去年在一场脱口秀节目中称，自己已经陆续还了4亿债务。也就是说，剩下的约2亿债务，不出意外的话，今年都能还清。

根据这组数据可以大约估算出罗永浩直播的一些数据。

直播一年带货30亿，行业平均的佣金提成比例为15%左右，有的头部IP甚至更高。如果按15%的佣金提成算，罗永浩团队一年的直播佣金提成约是4.5亿左右。

因为罗永浩对外宣布陆续偿还4亿债务的时间点是去年9月份，还没到一年一度的“双十一”。所以，罗永浩的团队的佣金提成比例必然高于15%，也许接近20%。而按照20%的佣金提成比例计算的话，罗永浩团队能分得的利润约6亿。

由于罗永浩尚处于还债阶段，又反复收到法院的限消令。所以，过去一年内，罗永浩不可能有存款和高额支出，那么剩余的成本基本就是团队运营成本，包括人工、日常开支、税费等等。由此估测，罗永浩团队一年的运营成本至少1亿。

同时，因为直播带货有明显的季节性特征，遇到一些特殊日子，如“双十一”等打折消费季节，消费需求会集中爆发。如果能把握住机会，当月业绩就能支撑一整年业绩。

今年抖音电商大会后，罗永浩团队的直播带货业绩不出意外的话不会比去年差。根据最近第三方机构的公开的数据显示，罗永浩团队今年7月份累计带货销售额4.1亿，8月累计带货销售额5亿左右。如果再加上5、6月份带货销量的话，超过10亿的销售额是没问题的。那也意味着，罗永浩团队的佣金提成已经足够还清所有6亿债务。

还清债务后的罗永浩，应该会继续直播带货生涯。因为事实已经证明，罗永浩并不适合搞科技，他更适合做直播。

大家都知道，罗永浩原本是新东方的老师，而新东方老师的必备技能就是演讲。凡是上过新东方课程的学生都知道，新东方老师的教的内容可能没什么特别的，但讲课风格很特别，非常幽默，对于课堂氛围的拿捏十分到位。

罗永浩也是如此，直播也可以当做网上授课。无非是在课堂上讲和在镜头前讲的区别。

科技行业需要的是理性，而罗永浩是一个较为感性的人。恐怕从一开始就注定了，罗永浩更适合那种较为感性的创业赛道。在镜头前推销产品，关键不在于卖的东西有没有用，产品质量也是卖不出去之后的问题，销售最关键的是能不能在当时感动消费者掏钱。这种能力需要更多的是感性因素，而非理性。

所以，罗永浩误打误撞地跳入直播带货行业，一不小心就做成了头部IP。还清债务后，剩下的就看能赚多少了。

根据罗永浩去年说的，将来还有百亿生意要做。

就在罗永浩东山再起的时候，去年向法院申请锤子科技破产的债权人星星科技，今年自己却爆出了财务危机。

按照罗永浩团队的直播带货业绩，未来每年的利润必然都以亿计。

不过，庆幸之余也要浇点凉水清醒一下。直播带货行业已经基本定型，行业结构基本固化，金字塔顶端的薇亚、辛巴、李佳琦等人的地位难以撼动。罗永浩团队无论多努力都很难成为行业顶流。除非顶层几个IP因为特殊原因出局，否则其他人基本没机会。这意味着，罗永浩团队未来的业绩与行业整体发展息息相关，只有依靠增量红利才能维持业绩增长，一旦进入存量时代，业绩就会承压。

而且，直播带货行业本质注定了当前的盛况不可持续。直播带货行业的本质就是促销，促销意味着低价，低价意味着价格战。现在的直播带货，说穿了就是筛选供应商。

不少供应商为了自身品牌，宁可亏钱出售也要与头部IP合作。他们天真地认为这样能够增加自身品牌影响力。殊不知，直播带货的流量永远跟着主播，而非品牌。

众所周知，短期内不赚钱企业还能扛得住，但长期不赚钱一定破产。依赖直播带货的企业大多数都会走向破产。因为直播带货就是在诸多同类产品中挑选最优价，就像薇亚直播间承诺的那样，“自己一定是全网最低价。”对于都想上直播间的供应商而言，他们之间一定是价格战。最终结局是大量破产，赢者通吃。

而当行业决出龙头后，定价权将由企业掌握，就算是头部IP也会失去议价能力。一旦失去了议价能力，直播带货行业也就进入了下行周期。

罗永浩的戏剧性经历即使拍成一部电影，票房估计也不会差。

人生就是这么有趣，当你跳得越高的时候，往往接下来会摔得越重；而当你摔得越重的时候，反弹的也越高。重要的是，你能不能撑过黎明前的那段至暗时刻。

正如王石之前在上海图书馆演讲时所说的那样，“人生无法规划，因为变化太快。”

如今，国内很多创业者在刚创业时都会计划着几年后盈利、几年后上市之类的计划。而最后，企业往往都没有第四年。

很多创业者的创业目的都是为了实现财务自由，他们的规划看似是企业的发展计划，其实是自己的人生规划。

在这方面，罗永浩比很多创业者要强。虽然罗永浩也犯了很多创业者都会犯的错，锤子科技也是个失败的案例。但至少罗永浩真心想做企业，而不是为自己的人生谋划。

也许有人会觉得，创业不都是为了成功，最后使自己发财致富吗？从结果上而言的确都是这样，但两者区别是，做事的人会allin自己的人生，而为了自己的人，总想着在最佳时机套现。

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