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　　品牌方是超头部主播的博奕与分歧总算在此次双十一活动中暴发了。

　　薇女坊事情时间轴：

　　2021年10月20日，双十一预购第一天，在李佳琦、薇娅的直播房间里，很多顾客以429元总共50片的价钱选购了安瓶补水面膜。先前，巴黎欧莱雅对外开放宣传策划10月20日安瓶补水面膜在李佳琦直播房间为全年度较大幅度。殊不知仍在双十一期内，巴黎欧莱雅品牌直播房间派发了满999元减200元的特惠抵用券，领到到该券的顾客累加双十一特惠体制后可以最少257.7元的价位在巴黎欧莱雅品牌方直播房间内购买50片相同补水面膜。2021年11月17日夜间，李佳琦、薇娅发出声明，表明中止与巴黎欧莱雅品牌的协作直至这事获得妥善处理。2021年11月18日零晨，巴黎欧莱雅发出声明，针对本次因市场销售体制太过繁重繁杂给顾客提供的困惑表示歉意，并表明将明确提出妥善处理计划方案。到目前为止，事情仍在不断发醇。

　　薇女坊事情有一定必然趋势，是直播电商迅猛发展的副产品

　　在顾客对巴黎欧莱雅虚假广告及其繁杂市场销售体制的征讨身后，大家觉得薇女坊事情的产生并不是不经意，反而是有一定必然趋势。薇女坊事情显现出了迅猛发展的直播电商中品牌方是超头主播中间持续更新的博奕与分歧。在超头主播讨价还价权持续提高，垄断性最低价位的新趋势下，巴黎欧莱雅也许一部分有心拉响了角逐主导权的第一枪。

　　主播垄断性最低价位并不科学，品牌中应大量解决对超头主播的依靠

　　超头主播的无敌卖货效用早已持续被确认。以快完了的双十一为例子，10月20日，薇娅直播总计交易量超85亿，李佳琦更造就了场均直播带货销售总额破百亿元的纪录。在直播电商火爆的今时，品牌方如果不找头顶部主播卖货就等于放弃了展现自个的机遇。强劲的卖货工作能力和品牌方的爱不释手促使超头主播有着了强有力的讨价还价权。

　　一般而言，品牌方付款给超头主播的花费由坑位费及销售返利构成。蹲位费一般在几万元到几十万间，可忽略；销售返利则组成了主播收益的大部分，以李佳琦为例子，抽成比率在15%-20%，假如是是非非大品牌则抽成占比有可能达到40%，如按10月20日销售总额破100亿，抽成占比至少15%来计算，李佳琦精英团队的收益或可实现15亿。

　　殊不知，针对品牌方来讲，找超头主播直播带货造成的花费值得一提的是，更大部分的花费是来源于给到超头主播的商品折扣优惠。现阶段，在主播垄断性最低价位变成领域通识类的情形下，品牌方的利润率明显承受压力。利润率下跌累加巨额的直播间花费，针对许多品牌方来讲彻底是店大欺客。

　　大家觉得直播间中，相比主播，品牌方可是絕對关键，主播虽能提升品牌的曝出频次，具有一定营销推广功效，但最后影响商品的复购率及其股权溢价的一定是品牌。

　　与其说花巨额价格请超头主播，及其以舍弃对利润率和价格政策的操控为成本，比不上试着大量发展趋势直播频道，根据品牌直播房间更立即把特惠给到顾客，更主要的是根据对品牌的深层解读来创建消费认知能力。消费升级国产货口腔保健品牌冰泉早已首先做到了榜样，自2021年6月宣布建立快手视频直播频道精英团队，仅3个月時间就保持了从0逐渐到月销GMV破干万的优异成绩。

　　返回薇女坊事情，巴黎欧莱雅的虚假广告虽然可恶，但也许也可被视作品牌方逐渐从超头主播角逐主导权的开始，终究其他的领域小品牌针对超头主播大量是不敢说话，领域必须巴黎欧莱雅那样的行业龙头来带领有一定的行動，自然，希望是以更正脸的形像来行動。

（文章内容来源于：华尔街见闻）

文章内容来源于：华尔街见闻

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